Por Joacir Dal Sotto *

Comprar ou vender um imóvel é uma decisão difícil e que muitas vezes demora anos para acontecer. Segundo alguns estudos, uma pessoa que acorda pela manhã e decidi comprar um imóvel, em média, ela demora 18 meses para efetivamente realizar a compra. O processo de compra ou venda deveria acontecer pela intermediação de um corretor de imóveis, da mesma forma que você procura um médico para um problema de saúde, quando envolver imóveis em qualquer esfera, o corretor é como se fosse o médico para tua saúde.
Em minha trajetória profissional já acompanhei pessoas que compraram imóveis diretamente com o proprietário, sendo que inúmeros casos posso relatar. Em um deles, o comprador deu sinal de negócio para quem estava vendendo, porém na hora da finalização do negócio, que seria fazer escritura pública, a parte vendedora, representada pela esposa do vendedor, não quis assinar a escritura, o casal estava divorciado na prática e apesar do contrato de compra e venda, não constavam os dados da esposa e sua respectiva concordância com a negociação, ambos ainda eram casados por comunhão universal de bens e o respectivo bem havia sido adquirido enquanto eram casados.
O segundo caso que quero dividir é de um conhecido que vendeu um imóvel para um amigo dele, não procuraram um corretor e não fizeram contrato de compra e venda, sendo que na negociação envolvia financiamento bancário, o imóvel custava R$ 300.000,00, o comprador deu uma entrada de R$ 100.000,00 e tomou posse do imóvel, o financiamento bancário não foi aprovado por inúmeros motivos, dois deles era que o comprador não tinha renda formal declarada e tinha 5 restrições no nome.
Em relação aos casos relatados o que temos para destacar é um problema de contrato que envolve cada caso, um contrato bem feito sempre vai evitar dores de cabeça, para ter um contrato bem feito, o principal caminho é procurar um corretor de imóveis que tenha uma assessoria jurídica e conhecimento de mercado, não podemos contar com a sorte para resolvermos um problema, sendo que comprar um imóvel envolve vários aspectos, como por exemplo contrato de promessa de compra e venda, financiamento bancário (crédito aprovado e condições do imóvel para o financiamento, se é um imóvel financiável, qual será a avaliação do engenheiro do banco em relação ao imóvel), custos e burocracias municipais como itbi, memorial descritivo do imóvel, negativas do imóvel, escritura pública e registro do imóvel, matrículas atualizadas do imóvel.
Você que compra um imóvel deve saber da tua escolha, deve ter um conhecimento recebido através do corretor de imóveis sobre localização do imóvel, custo da área construída e de um terreno na região em que quer comprar, é preciso saber comprar para comprar bem.
Você que vende um imóvel deve saber quanto vale realmente o teu imóvel, o que vale o teu imóvel não é quanto o vizinho está pedindo.
Comprador e vendedor devem ter um corretor de imóveis para orientar o processo, o padrão de comissionamento é de 6 % do valor da transação, mas se o vendedor tiver um comprador, basta trazer até o corretor de imóveis e o mesmo irá cobrar em média 3 % do valor da transação para realizar o processo de atendimento e finalização da negociação. Tenha segurança e procure um corretor de imóveis.

* Corretor de imóveis (CRECI-SC-50066-F).